冰雪经济爆火背后：Z世代消费链路拆爱游戏- 爱游戏体育- AYX体育官方网站解与品牌营销逻辑启示

2025-12-31 16:47:33

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　　Z世代的冰雪之旅，往往始于手机屏幕。新京报《Z世代冰雪旅为洞察报告2025》显示，72.64%的Z世代会通过抖音、快手等短视频平台获取冰雪信息——一段雪场航拍、一次“泼水成冰”的特写、甚至中央大街“冻梨摆盘”的创意场景，都能以极强的视觉冲击力激发他们的兴趣。而小红书则承担“决策定心”的角色，59.75%的用户会在平台搜索“哈尔滨三天两晚攻略”“崇礼雪具租赁避坑”等实用内容，通过图文笔记的细节呈现（如雪道难度、住宿性价比、拍照点位），确认目的地是否符合预期。这一阶段，Z世代不依赖传统旅行社或官方宣传，更相信“分布式朋友圈”的真实分享——毕竟，

　　兴趣被点燃后，Z世代的决策往往卡在“成本与便利”两大现实问题上。此时，“简单直接、可感知”的政策与基建，成为推动他们“从心动到行动”的关键。吉林发放1亿元冰雪消费券、张家口推出“满额立减”雪票补贴、京张高铁开通“滑雪专列”，这些举措精准击中Z世代“性价比敏感”与“说走就走”的需求——一张能直接抵扣的消费券，让他们“马上算得清便宜多少”；一趟直达雪场的高铁，解决“转车麻烦”的顾虑。反之，那些限制条件严苛、申领流程繁琐的补贴（如仅针对30人以上团队的接送机服务），则因不符合Z世代“小团体出行”习惯，沦为“形式化政策”。

　　抵达目的地后，Z世代的需求远不止“滑雪”这么简单。他们追求“专业体验+社交素材”的双重满足：在黑龙江亚布力滑雪场挑战高级雪道，是为“滑得专业”；在长白山拍摄“雪山+雾凇”大片，是为“出片好看”；体验“滑雪+温泉”的冰火两重天，是为“丰富社交谈资”。大连大学教授王恒将其称为“价值敏感型消费”——Z世代既会为优质雪质买单，也会因智能储物柜、双语教练等细节提升好感；既拒绝为不必要的溢价付费，也愿意为“独特体验”（如漠河极光观测）多花预算。对他们而言，一次冰雪之旅的成败，取决于能否“在社交平台讲一个好故事”。

　　Z世代对“说教式营销”天然抵触，品牌需用“场景化内容”嵌入他们的种草链路。例如，雪中飞羽绒服与代言人成毅合作时，不局限于“明星带货”，而是拍摄“滑雪场景穿搭”短视频，展示产品在极寒环境下的保暖性，同时发起#冰雪穿搭挑战#，鼓励用户分享自己的滑雪造型——这种“内容即广告”的方式，既契合Z世代的审美，又能引发自发传播。对城市目的地而言，同理：哈尔滨不直接宣传“冰雪旅游”，而是通过“冻梨摆盘”“马迭尔冰棍车”等充满生活气息的内容，打造“松弛感东北”的形象，反而比官方宣传片更易出圈。

　　Z世代注重“即时反馈”，品牌的营销政策需“简单、直接、可落地”。吉林发放冰雪消费券时，选择“微信小程序直接领取、消费时自动抵扣”的模式，无需复杂申领；北大湖滑雪场针对大学生推出“提前1天预约免费滑雪”，并配套低价雪具租赁——这些政策不搞“文字游戏”，让年轻人“一眼看到实惠”，自然愿意买单。长虹集团的做法也值得借鉴：在赞助国际雪联世界杯时，不在赛场硬贴品牌logo，而是在现场设置快闪店，展示“地毯式制热”空调、“快速锁鲜”冰箱等产品，解决“冬季取暖”“滑雪后食材保鲜”等实际需求，用“场景化体验”替代“强制曝光”，让用户主动产生兴趣。

　　Z世代追求“情绪价值”，品牌需在体验环节打造“超出预期”的细节。例如，崇礼部分雪场为新手提供“魔毯电梯”（无需扛板上坡）、配备AI教练（通过影像纠正滑雪动作），这些细节解决了年轻人“初学难”的痛点，提升复购意愿；美菱冰箱在雪场快闪店中，演示“33分钟快速解冻”技术，针对“滑雪后想吃新鲜食材”的需求，传递“健康生活”的品牌理念，让用户感受到“品牌懂我”。对城市而言，细节同样重要：沈阳怒江公园冰场设置“儿童戏雪区”，配备暖饮补给站，这些“人性化服务”比单纯的“冰场规模”更能打动家庭客群，形成“口碑沉淀”。

　　Z世代的“二次传播”是免费流量，品牌需为他们提供“可分享的素材”。例如，万峰通化滑雪场推出“滑雪研学活动”，为参与的小朋友拍摄“小滑雪家”纪念视频，家长自然会分享到社交平台；雪中飞发起#我的冰雪记忆#话题，鼓励用户分享滑雪照片或视频，优质内容可获得免单福利——这种“分享即有奖”的机制，能有效激发UGC传播，让品牌影响力持续扩散。城市目的地可参考这一逻辑：阿勒泰推出“雪原旅拍”服务，为游客拍摄“雪山+林海”大片，提供免费修图，游客为了分享“美照”，自然会主动宣传阿勒泰的冰雪风光，形成“体验-传播-种草”的良性循环。

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